Sprzedaż · Technologia · AI
Sprzedaż B2B to system decyzji.
Ja dbam o to, żeby technologia tych decyzji nie psuła.
Łączę sprzedaż w branży produkcyjnej z technologią i AI. Pilnuję, aby system działał tak, jak działa realny biznes - a nie tylko tak, jak wygląda w prezentacji.
O mnie
Łączę świat sprzedaży z technologią.
Zaczynałam w branży okiennej. Rolety liczone ręcznie. Cenniki papierowe. Zamówienia faksem.
Przeszłam drogę od handlowca do pracy przy cenach i decyzjach, które realnie wpływają na wynik.
Znam sprzedaż od środka - presję końcówki miesiąca, walkę o rabat, napięcie między wolumenem a marżą.
Punkt zwrotny
Kiedy w firmie pojawił się temat e-commerce i konfiguratora, nie byłam entuzjastką.
Branża była relacyjna. Telefon, spotkanie, negocjacja. System wydawał się oderwany od rzeczywistości.
Zostałam w ten projekt wciągnięta. Nie dlatego, że wierzyłam w jego sukces. Dlatego, że ktoś musiał dopilnować, żeby to miało sens.
Mam w sobie jedną cechę - jeśli coś biorę, dowozę.
Zaczęłam układać to jako narzędzie dla globalnej sieci dystrybucji, a nie jako projekt technologiczny dla samej technologii.
Efekt
Dystrybutor z dowolnego miejsca na świecie, o dowolnej porze, mógł samodzielnie wykonać wycenę.
Bez telefonu. Bez czekania. Bez wąskiego gardła w centrali.
Technologia w sprzedaży nie jest zagrożeniem. Zagrożeniem jest brak kontroli nad tym, jak ją projektujemy.
Co robię dziś
Łączę sprzedaż z technologią
Jestem po stronie biznesu. Rozumiem sposób myślenia handlowców, dystrybutorów i zarządu.
Projekty
wdrażany jest konfigurator
rozwijany jest e-commerce
porządkowana jest cyfrowa sprzedaż
technologia zaczyna realnie wpływać na strukturę decyzji
IT buduje narzędzia. Ja pilnuję, aby były zgodne z rzeczywistością sprzedaży.
Moja rola
przekładanie procesu sprzedaży na wymagania systemowe
zadawanie trudnych pytań przed rozpoczęciem developmentu
pilnowanie spójności między sprzedażą a technologią
porządkowanie chaosu projektowego
Nie jestem programistą. Nie jestem agencją.
Jestem osobą, która łączy światy, które często się nie rozumieją.
AI jako kolejny etap
AI nie traktuję jak mody. Interesuje mnie jedno pytanie:
Czy można stworzyć środowisko, w którym decyzje handlowe da się testować, zanim będą kosztować realne pieniądze?
Dlatego rozwijam projekty oparte na symulacji i analizie decyzji sprzedażowych.
Projekt
Arena Handlowca
Twój poligon doświadczalny
Środowisko testowe, w którym handlowcy ćwiczą realne scenariusze sprzedażowe z AI. Decyzje mają konsekwencje, presja jest realna, wynik nie jest przypadkiem.
Dla kogo
Pracuję z:
Producentami
Dyrektorami sprzedaży
Osobami odpowiedzialnymi za e-commerce i transformację cyfrową
Którzy czują, że:
sprzedaż rośnie szybciej niż jej struktura
system zaczyna mieć większy wpływ niż człowiek
technologia powinna wspierać, a nie komplikować
Dlaczego to ma znaczenie
Moja rola polega na tym, aby to połączyć.
W wielu firmach system jest wdrożony. Ale nie jest przemyślany.
Działa technicznie. Nie zawsze działa biznesowo.
Jeśli pracujesz nad:
wdrożeniem konfiguratora
uporządkowaniem sprzedaży cyfrowej
projektem łączącym sprzedaż i technologię